为什么有这么多人愿意跟着一个男主播买护肤品？
文
柳南
编
园长
露露很像一个女孩子的名字。许多人第一次听说一位名叫“露露黄了”的护肤主播时，下意识地觉得是个女主播。
团队其他成员确实都是女生，但作为核心人物，露露本人是个男孩子。四五年前，露露还没踏入这一行，对护肤品同样知之甚少。四五年后，这个男孩成为了镜头前的护肤达人，在点淘（原淘宝直播app）直播间给万千女孩推荐好物。
露露和团队成员合影，图源微博
露露黄了作为短视频和直播间的双栖达人，露露是一个有点“奇怪”的网红。
对于每场都有一千多万GMV的点淘直播，露露很克制，一直维持着一年四场的直播频率。b站的个人主页，他在简介里挂的不是商务合作联系方式，而是“年整年B站不接广告”。
一个克制的达人，要怎么实现商业化？刺猬公社独家对话博主露露黄了，试图寻找以下三个问题的答案：1）男性护肤主播如何成长为大V？2）成为一个成功的直播主播是否有方法论？3）如果博主放弃主要平台的广告收入，商业变现将以何种方式实现？
跟着男主播买护肤品年的一个下午，露露第一次给自己拍视频。关在房间里捣腾了一下午，他甚至已经记不清楚自己说了些什么，只记得镜头对准自己的时候，尴尬到话都不会讲。
因为不愿意直接出镜，他带着口罩拍完了整段视频，倒是完全不用担心表情管理。“是一件很陌生的事情，就感觉自己一个人在那里自言自语，很奇怪。”
到现在，哪怕因为在重庆胡吃海喝长了一脸痘痘，露露也能毫无顾忌地面对镜头。甚至还不忘就地取材，拍出一期烂脸时期的护肤经验。镜头正在融入他的生活，而他也逐渐习惯在镜头面前毫无保留地展示自己的知识和瑕疵。
有一段时间，公司自己研发护肤产品，露露被派去负责供应链工作，隔三岔五就去工厂跟研发人员讨论成分试用样品。整整一年的一线工厂经验，让他迅速熟悉护肤品从原材料到配方再到生产供应的整个流程，这一年的经历为他后续在直播间的选品和讲解做了充分准备。
受邀参加品牌活动，图源微博
露露黄了和首次拍短视频时的尴尬不同，露露第一次面对直播镜头时反倒轻松很多。“因为有真的用户在跟你互动啊，不像拍视频一直只有一个人讲话。”
对于第一次直播间体验，露露轻描淡写，但事实上，准备工作早在一个多月前就开始了。第一次选品的时候，团队觉得光卖护肤品有些单调，要不也找些吃的来卖，于是联络了几个零食品牌。
直播间卖的最多的还是国产护肤品，大多数是露露之前在短视频中测评或是推荐过的产品。很多品牌当时自己都还没有试过直播，抱着试试看的心态开始第一次合作。新人主播叠加新品牌，结果却出乎意料地好。
“印象真的很深刻。”露露回忆起直播间上完第一个链接后被秒空的场景，“因为大家都没有做过，也不知道怎么去做，当然会忐忑，会很担心。”
团队好多人忙前忙后一个多月，终于等到了他们的答案。点淘直播间的销售额超出预期很多倍，感性的露露在镜头面前落了泪。
做一个男性护肤主播，露露没有遇到想象中的非议。在这个时代，社会已经逐渐接受不止女性喜欢或擅长保养，跟着男孩子在直播间里买护肤品也是一件再正常不过的事情。
双十一的直播间，图源点淘app
家人也很支持他，还会给他提建议，大部分针对他的说话方式。例如露露自己都没有意识到，自己常在介绍产品时说“听懂了没有”。“他们就会跟我说，‘你不要老问别人听懂了没有，要问我讲明白没有’。”
大主播的直播间方法论关于怎么做好一个护肤直播间，露露和团队有属于自己的方法论。这些原则来源于一年多的摸索，既和露露黄了本身的特质有关，也和平台和行业发展需求有关。
首先是瞄准目标人群。
露露很清楚，他的点淘直播间主要受众是他通过一系列短视频在各个平台上积累起来的粉丝。这些女性消费者，愿意在购买护肤品的过程中选择男主播，并非处于一时好奇，而是从长时间的
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