“今年将成为直播带货的转折点”。对于最近的行业局势，直播电商从业者李楠做了这样的判断。
“”已经进行了大半，直播电商仍是中坚力量。但6月以来，超头主播李佳琦、罗永浩的淡出，突然间改变了行业走势。
新消费日报了解到，随着李佳琦在大促期间“暂停直播”，罗永浩在还完债务后淡出直播带货界，让三家直播电商平台、直播机构、主播间的竞争更加激烈。
目前，快手加码扶持中腰部主播、抖音伺机寻求承接超头“退场”后的流量，都在直指淘宝直播的霸主地位。而据李楠透露，淘宝直播在大促期间降低了流量获取的门槛，对新主播较为友好，以减少抖音、快手平台分流。同时，中小主播们也开始跃跃欲试接洽头部品牌，希望借助“”大促的机会一举成名。
“超头主播格局的结束，让行业分化为头部主播、中腰部主播、尾部主播的格局，”李楠认为，在回归带货本质的同时，中小主播、机构将加速出清，前端后端衔接流程清晰的头部机构开始收割份额。
超头“跌倒”其他主播就能吃饱？
薇娅因偷税漏税被查后，不少声音指出这将成为中小主播的机会，但事实却并非如此。
服务淘宝直播的机构招商负责人赵先生对新消费日报记者表示，年末确实有不少中小商家承接了超头主播的品牌，投流的效率有显著提升，环比增长30%以上，GMV明显提升。“但好景不长，在经历短暂的繁荣后，数据就开始回落。”
实际上，超头退场后主播间反而更加“内卷化”。无论是淘宝直播（点淘）还是抖音、快手平台，直播时长高达10小时的中小主播开始屡见不鲜，高强度的工作让不少主播在身体健康出现问题后选择离职。
此外，压低价格也成为中小主播内卷的重要一环。通常一件商品卖出后，主播侧的佣金占GMV的15%-25%，其中电商平台方收取10%左右的技术服务费，内容平台方抽成20%-30%，剩余部分由MCN机构抽成30%-60%之间。
虽然利润空间已经很小，但部分主播为获得流量支持，主动压力价格，进一步压薄利润空间。
多位业内人士对记者表示，中部主播月入1-2万元是正常水平，但有大量主播饱受高退货率影响，无法达到稳定收入，零收入也是普遍现象。
在收入不断减少、工作时长不断增加的背景下，大量中小主播离开这一行业。而在3月以来的疫情更是加速了这一情况。
在抖音做主播培训的晓伟对记者透露，由于MCN多在上海和杭州，自己有一半学生在上海从事直播。“受疫情影响，货品、直播器材均受到限制，直播公司一半以上都停了，在中断两个月后，很多企业直播业务无法继续，主播、公司纷纷离场。”
与头部机构相比，中小直播公司供应链稳定性一般，抗风险能力不佳，今年初也有行业内大V在社交平台表示，杭州直播室倒闭率达90%，九赔一赚，亏播流行。
即使对于头部主播，收益也有所下滑。晓伟透露，主播不再能够单独享受大比例佣金，而需要与团队共享这些收益，甚至所依附的机构会拥有收益的分配权并获得大部分的收益，主播的收益逐步回到一个更加合理的水平。
店播的机会来了？
超头主播格局瓦解后，店播成为一些品牌的标配。
“从去年开始，我们会发现越来越多的品牌开始去做自播”。在遥望网络董事长谢如栋看来，自播更像是品牌的“地基”，它可以保持稳定的销售与测评，对品牌自身有极大的帮助，未来大家也能看到店播的普及性。对比之下达人直播、明星直播主要是逛街型消费，全网爆发更强。“二者面向的用户并不完全重合，都是品牌做好直播电商的必选项。”
目前在淘宝直播，几乎每个头部品牌都开设了店播，还有部分品牌直接搭建了直播团队。店铺自播砍掉了坑位费、扣点费，品牌方掌控力更强，在商业模式上更易形成闭环，但它的问题也十分明显，没有达人IP的流量聚集效应。
“店播在淘宝渠道更像是零售模式的补充，服务随时进来购买产品的消费者，但整体销售额有限，与主播带货的力度有很大差距。”新茶饮品牌柠檬共和国的相关负责人张璐（化名）对记者坦言，店播本身受到品类限制，成为品牌主要销售渠道的可能性不大。
“公域流量主要是来自直播精选、直播上下滑动和淘宝首页的猜你喜欢，这三个渠道是大头，回访流量、点淘APP的流量和其他流量也被囊括在里面，点淘可能占13%。私域流量则是详情页、宝贝、订阅、直播
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